Елена, стоит ли обращаться в агентство, если можно продать квартиру самостоятельно?
— Мы все самостоятельно можем делать какие-то вещи, в том числе продавать квартиру. Вопрос в том, насколько качественно и безопасно для себя мы это сделаем, продадим ли квартиру по выгодной для нас цене. Для кого-то покупка определённой услуги является важным моментом. И поэтому он обращается к специалисту, который хорошо ориентируется на рынке недвижимости и будет отстаивать интересы клиента.
Когда покупатель и продавец взаимодействуют напрямую, каждый из них тянет одеяло на себя. Часто возникают вопросы, требующие определённых договоренностей или нахождения компромисса, и каждая из сторон воспринимает другую как оппонента. А если разговор ведётся с посредником, ситуация складывается совершенно иначе.
Часто продавец назначает цену, исходя из собственных представлений и опираясь на мониторинг аналогов на рынке, что не всегда объективно. Есть опасность завысить стоимость недвижимости, и тогда быстрой продажи ждать не стоит. Следует учесть и то, что когда вы сами продаёте квартиру, вам придётся постоянно отвечать на телефонные звонки, вести переговоры, проводить показы. На это уходит много времени и нервов.
Самому учесть все нюансы достаточно сложно, и есть вероятность упустить из поля зрения важные детали, если не владеешь ситуацией изнутри. Заниматься вопросом продажи квартиры самостоятельно зачастую получается себе дороже.
Зачем нужен риелтор при продаже квартиры?
— У каждого человека, который обращается в агентство недвижимости, свой запрос. Кому-то нужна безопасность, кому-то экспертность, кому-то – чтобы другой человек взял на себя переговоры. Некоторым важно чувствовать заботу и поддержку, чтобы во время продажи рядом был человек, на которого можно положиться.
У риелтора многолетний опыт в решении любых жилищных вопросов. Он поможет сделать качественные фотографии, что является одним из ключевых факторов успешной продажи, ведь первое впечатление о квартире складывается именно при просмотре фото. Он посоветует, как подготовить квартиру к продаже, на показах преподнесёт её в выгодном свете, грамотно расскажет потенциальным покупателям о преимуществах. Агентства всегда берут паспортные данные у людей, которые приходят смотреть квартиру – это вопрос вашей безопасности.
Продажа квартиры через агентство значительно упрощает и ускоряет весь процесс. Клиент, по сути, покупает своё сэкономленное время. У человека отпадает необходимость тратить личные ресурсы на звонки, переговоры и просмотры. Процесс договорённостей на показ квартиры не всегда комфортен. Нужно договариваться с разными людьми, подстраиваться под них. Бывают неожиданные запросы, к которым продавец не готов. Например, звонит потенциальный покупатель и говорит: «Отдайте мне квартиру на 200 тысяч дешевле». Стандартный ответ риелтора: «Сначала смотрим, потом торгуемся». А продавец, обсуждая детали по телефону, может согласиться на невыгодные для него условия, либо может потерять покупателя. Его нужно сначала
привести на объект и на месте разговаривать. У риелтора большой практический опыт проведения переговоров. Он сможет убедить покупателя в преимуществах именно вашего варианта.
Чем ещё может помочь клиенту специалист по недвижимости?
— Риелтор сможет точно определить стоимость квартиры, поскольку он в курсе текущей ситуации на рынке недвижимости. И шансы найти покупателя будут выше. Риелтор грамотно проведёт переговоры и торг. Он знает границу, ниже которой нельзя опускать цену. И чувствует, когда лучше пойти на компромисс, чтобы добиться выгодного результата.
При продаже квартиры через агентство вам не нужно ходить по инстанциям и стоять в очередях – риелтор соберёт пакет необходимых документов для проведения сделки, что значительно сэкономит массу времени собственнику квартиры.
Бывают ситуации, когда сделка чем-либо осложнена. Например, это продажа квартиры с обременением. В данном случае рационально будет доверить задачу опытному специалисту по недвижимости. Он сумеет выслушать и понять проблему клиента и предложить наилучший выход.
Работу риелтора невозможно переоценить, и очень часто её результат не виден. Мы замечаем, когда что-то пошло не так, а когда всё прошло гладко, не думаешь о том, чего тебе это стоило. Поэтому происходит обесценивание. За сделками с недвижимостью стоит большой труд: длинные схемы, постоянные переговоры, контроль продажи, много аналитической работы. Не каждый продавец способен с этим справиться. Очень важно правильно выбрать своего специалиста – того человека, который предоставит качественную услугу и избавит от многих проблем.
И как выбрать риелтора?
— Найти того, с кем тебе комфортно, не всегда простая задача. Самое главное – к риелтору должно быть доверие. Если этого нет, взаимодействие будет некомфортно для вас обоих. Выбор делается, исходя из задач. Есть клиенты, которым не нужна моя доброта, им нужно, чтобы я была агрессивной, умной и быстрой. Для каждого портрет риелтора свой, и клиент выбирает в соответствии со своими потребностями. Но лучше всего работать со специалистом, который приятен вам как человек, к которому есть симпатия и взаимное уважение.
Что посоветуете человеку, который собирается продать квартиру?
— Для того чтобы получить результат, нужно сформулировать запрос. Например, хотим ли мы продать квартиру дорого или быстро. Если вы намерены продавать квартиру сами, помните, что сделки с недвижимостью – всегда высокая ответственность, и к этому нужно быть готовым. Если самостоятельно разбираться во множестве нюансов, сопровождающих сделки с недвижимостью, нет желания или возможности, логично доверить это профессионалам. Специалист всегда вам поможет, для него каждый клиент – это его репутация.
Обращайтесь в агентство недвижимости «Статус» — мы очень ценим своих клиентов и готовы сделать максимум для них. Мы любим свою работу и будем рады решить ваш жилищный вопрос.